面对日益微利的白酒厂家，白酒市场出现了经销商压价或窜货的的现象，白酒经销商要想获利的机会是越来越渺茫，迷茫于多渠道分销的白酒厂家开始改变自己的通路政策，取消县市乃至省级一级白酒经销商或总经销商，直接利用自己的实力、网络在省市建立销售分公司或多级办事处，对省市内的广大零售商进行批发和服务。

     如果进驻商超，高额的进场费也让经销商吃不消，于是白酒厂家开始转变经营模式，开始伸向零售领域，独立发展专卖店、连锁门市、特许经营专卖店或者“店中店”等，向大超市、大卖场等新型大经销商叫板或分流原有传统白酒经销商的直供权。

    以超市、大卖场为主的现代零售企业迅速崛起，成为我国流通领域的主导，也将占领白酒批销商的广大市场，这就使广大经销商遭受到了前所未有的挑战，高额进场费让经销商感到举步维艰。

    随着白酒制造商渠道扁平化的发展，产品品牌越来越集中、越来越强势，大终端和连锁终端也越来越多，反向掌控能力越来越大，新型的商业业态层出不穷，这使经销商的道路更加难走。

    白酒行业的不断变化，经销商转型既是壮大自身谋求发展的需要，也是不被行业抛弃所必须走的道路。业内人士认为，经销商想要转型只有三条路，收购酒厂、买断品牌进行经营；整合价值链进行平台运作；整合终端，进行终端竞争。于是，越来越多的经销商开始着手建设自己的连锁品牌。   

    品牌化运作在不同的行业、不同的环节、不同的区域是有很大差异。经过短短的二三十年的发展，中国已经有不少企业进入了世界500强，但是经销商环节的力量却依然很薄弱，而且他们大多数还仍然以批发和团购业务为主，真正做深度营销和品牌化运作的经销商为数不多。

    近几年，地方白酒快速崛起，这种品牌虽然利润低，但是销量大、走货快，能够帮助经销商拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升经营档次和管理水平，因此，要想有长远发展就需要与大品牌、大企业的长期合作。

    纵观白酒市场，未来的市场竞争将是品牌的竞争，品牌是企业的灵魂，也是消费者值得信任的标签和筹码。经销商要不断的开发新客户、网络资源，同时维护还现有的销售渠道和现有的消费群体。